欧阳淳：把SEO当成是一种渠道

现在咱们80后有哪个不上网的，70后呢，90呢......？就连我老家这个鸟不拉屎的农村都很多家庭使用ADSL上网，品牌机HP（经过时间考验质量确实够差）。互联网是神奇的，能够把全世界的人都连在一起。既然这么多人在上网，那势必网上购物是未来大大的趋势。于是我们想到如何把自己要卖的东西更好的卖出去，于是我们研究电子商务平台运作、研究网络营销技巧、研究网站运营、研究搜索引擎优化SEO等等。通过搜索引擎来营销自己的公司产品、服务，或者营销自己。

如果把销售方式以大类来分，不外乎线上销售和线下销售，也就是我们经常说的传统营销和网络营销。SEO是一种手段，方便我们通过网络来营销。很多站长朋友天天坐电脑前面，造成周围的人际关系也淡了许多，当你更加着迷于网络的时候，有时候会发现话也少了，跟别人面对面的交谈，意识里的话题也只剩下你的网络，剩下你的电脑，剩下你的SEO。欧阳淳深感这是很危险的信号，在向我们传递着。
传统营销方式自从人类开始交易那时候起就已经产生了，网络营销也是近几年才开始普及，SEO还只是网络营销中的一种技巧，掌握了它只能说明说你多了一项技术或者说多了这么一条营销的渠道。而且这是一条比较窄的渠道，为什么欧阳淳这么说，下面我说说自己的几点看法：

第一、网站排名能够获取的客户量比例稀少

有些朋友误以为网站排名好了，客户自然而然就找上门，哗啦啦的客户，哗啦啦的钱。其实这种想法很好，不排除有这种情况出现。就拿SEO网站来说吧，即使SEO百度排名前三，一个月能有10个客户来咨询算不错了，这10个客户你能成交多少个这还很难说，一个公司一个企业，靠一个或者几个网站的排名来维持日常的运作，一句话，早晚倒闭。那么别的词呢，比如商业价值很高的，招商等等，试问，这些词做自然排名也非易事。如果是SEO的长尾也难说，比如百度谷歌搜索“SEO培训”，即使你排第一第二，一个月也没几个成交的客户，因为你不够出名。做培训的话欧阳淳感觉还是有一定口碑基本来做会比较好，就像晓风残月大哥。

同时我不是说排名好也没用，我完全不是这个意思，排名好确实能够带来客户，只是局限性太高、不确定性太高。哪天你排名挂了，你的收入也就挂了。排名好也是你公司实力的一个见证，很多客户也需要看你的排名来决定是否选择你为他们服务，所以这点很重要，尽量揣摩客户会提及到的问题，然后事先安排好（就像看你排名），最好不要在某一问题上无法很好的答复客户。

第二、结合其他网络营销策略开展销售

说到SEO的局限性了，那么我们结合其他网络营销方式来开展效果明显会更加好。
常见的网络营销方式有：事件营销，E—mail营销，病毒式营销，播客营销，博客营销，创意广告营销，即时通讯营销，论坛营销，免费策略营销，文章营销，线下营销，电子杂志推广，电子书推广，活动推广，硬广告投放，口碑推广，大型网站栏目合作推广，QQ推广，交换链接，交换流量，关键词广告，盗版营销策略，留言板营销，会员制营销。

这些常见的网络营销方式也不是说咱们都要一一尝试，一把抓反而一把散。比如我做一个SEO交流论坛，经常免费发表一些对初学者有用的学习资料，多花点时间解答来我论坛的一些朋友的提问，自己也写写一些成功案例的经验分享，起初使用的可能是“论坛营销、免费策略营销、文章营销”。到了后期论坛的人气渐高，日常的维护也做到位了，你的网站排名也要好，免费策略也得到更多人的喜欢，也抽点时间免费为喜欢SEO的朋友讲讲课，认识论坛认识你的人越来越多了，之前的辛苦可能就会收获。成功=30%的技术+70%的人脉。这个时候即使你自己不用去宣传，也会有人帮你宣传。

第三、传统营销的龙头位置

很多做实业的企业通常对于网络营销只停留在PPC竞价，认为这就是网络营销。其实不管PPC或者SEO，都是网络营销的一部分。PPC是一种营销渠道，SEO是一种营销渠道。摆摊子也是一种传统营销的渠道，大喇叭广播也是一种传统营销渠道。然而所有的渠道都叫做方式。

只要你够狠，SEO一样可以打开一条康庄大道出来。