网络粉丝为你赚钱，十几张PPT获千万投资

 靠“粉丝”赚钱

  2005年，湖南卫视的一场选秀活动将一群默默无闻的女孩捧成了“超级女声”；同年，中国的互联网出现了一个新名词——Web2.0。据网络营销培训专家的了解，在光彩夺目的明星和庞大的粉丝群体的互动中，王吉鹏嗅到了绝佳的商业机遇，于是通过“贩卖信仰”，将“粉丝网”推上了网络创业前沿。
 
  和许多企业家一样，王吉鹏也有着丰富的阅历，他当过教师，干过公务员，创办过文化公司，建立过科技企业，还曾是博客中国的创始人之一。但这个看起来不太“娱乐”的人却在娱乐业中实现了自己的“高端”梦想。
 
  “其实‘超级女声’只能算是一个诱因，我之所以要做‘粉丝网’是因为我相信，未来10年，中国最核心、增长最快的产业就是娱乐业。”在王吉鹏眼中，2005年的中国娱乐产业无异于一片荒漠，当时的中国电影票房还不到20亿元。而在美国、日本等发达国家，娱乐、明星的相关周边物品销售都已处于成熟阶段，每年约有高达几十亿美元的市值。但正如王吉鹏所预言的，近年来，随着资本密集地投向娱乐市场，中国已逐渐进入到娱乐产业的爆发期，2010年中国电影票房突破100亿元就是最好的佐证。
 
  王吉鹏把“粉丝网”的首次引资概括为“在合适的时间，合适的地点，遇到一个合适的人”。中国的娱乐产业依然处在整合期，但也正因为此，这个领域存在着更大的增值空间。“找风险投资绝不是‘空手套白狼’，而是贩卖未来预期。”凭借十几张PPT演示，王吉鹏说服了信中利投资集团公司董事长兼CEO汪潮涌，并获得了1000万人民币的天使投资。
 
  2005年10月，北京酷粉网络科技有限公司成立，11月20日粉丝网正式上线。一年后，粉丝网获得了一家英国上市基金公司总值500万美元的首轮融资，王吉鹏让这些海外的投资人清晰地看到，在中国这片13亿人口的土地上，有着与欧美市场同样高速增长的“粉丝”人群，更重要的是，这个人群的消费能力同样不可小觑。

  成立5年来，王吉鹏成功地把粉丝群体转化为商业利润，并使粉丝网成为了一家行业影响力前三甲的娱乐社区网站。在他看来，娱乐市场正进入以“粉丝”为主导的时代。然而做“粉丝”生意的人不在少数，这之中还包括一些大型门户，对此王吉鹏并不担忧，“与新浪、搜狐这些门户网站不同，粉丝网把自己定位为以人为核心、以娱乐为话题、面向受众提供交流与交友、满足社会关系的娱乐营销平台。它就是一个包罗万象的大家庭，通过互联网提供资讯、博客、俱乐部、短信、视/音频内容、社区等服务，无论是酷的、时尚的、可爱的还是另类的话题，粉丝们都能在这儿找到志同道合的朋友，体验经营朋友圈的快乐。”

  “粉丝网的用户人群非常明确——时尚动感、消费能力强，对新生事物充满兴趣、喜爱娱乐。”王吉鹏说。“粉丝网将自己定义为娱乐行业的增值服务提供商，而不单纯扮演着媒体的角色。通过整合和增值，让这个产业链中的演艺经纪公司、明星、粉丝都共同参与进来并形成良性互动。”如今，在粉丝网上注册的粉丝团超过了10万个，总注册用户达到7100万，35岁以下群体占85％。

  粉丝“酷营销”

  如果你作为一个“凉粉”，在粉丝网上能够获得怎样的款待呢？首先，你可以找到张靓颖的“粉丝团”，在“粉丝日报”上寻找到她的最新消息，然后在小窝里面写文章、发视频；还可以联络其他的“同道”切磋心得。当然，如果你愿意掏腰包成为粉丝网的VIP会员，不仅有机会在粉丝网组织的活动中与张靓颖零距离接触，甚至还能与之共进午餐。

  任何一种商业模式都要考虑规模性和效益比，以人气取胜的粉丝网更需要在粉丝情感和商业化之间寻找平衡。用王吉鹏的话来说，就是“既不能过度引导消费，伤害粉丝们的情感；又要能让粉丝们愿意付费，从而获得超值体验。”他说：“黏着度对于一个网站来说十分重要，粉丝网拥有一套粉丝管理办法，具体表现在网站版式不断更新、组件不断丰富，迎合粉丝需求的互动功能越来越多样；而明星与粉丝的零距离接触，更让粉丝们乐此不疲。”目前，粉丝网在VIP用户收费上已经取得非常好的效果。

  在粉丝网上，活跃着7100万注册用户，覆盖超过2000个明星。每个粉丝都能建立自己的粉丝团为喜欢的明星呐喊助威。粉丝网则会通过一系列途径把他们的声音传达给相关方面，实现粉丝们与明星的互动。目前，粉丝网已经是数十家大型唱片公司、经纪公司的官方粉丝团，与央视、北京电视台、湖南电视台、MTV、音乐之声等大型电视、电台合作，成为其官方合作网站；同时也是红楼梦中人、中华小姐、快乐男生等大型选秀节目的独家粉丝支持网站。